Bankensektor

VW Bank – Das Geheimnis des Erfolgs bei den Einlagen

In der an Spezialfällen reichen Bankenwelt sind die Autobanken ein besonderer Fall. Die den jeweiligen Herstellern gehörenden Institute bieten in der Praxis nicht nur für jedes Modell und jede gewünschte Ausstattung eine passende Finanzierungslösung. Sie sind auch im klassischen Einlagengeschäft mit Tages- und Festgeldkonten unterwegs und das nicht schlecht.

16. August 2024

Der VW Bank Hauptsitz in Braunschweig, Deutschland — © Volkswagen Financial Services

So vermeldete jetzt Europas größte Autobank, die VW Bank, dass sie im 1. Hj. 2024 gut 15 Mrd. Euro an neuen Kundeneinlagen eingeworben hat, wodurch der Bestand auf 52 Mrd. Euro wuchs. Damit verstärkte sich bei den Wolfsburgern nochmals der Trend aus 2023, als 12 Mrd. Euro an Neugeld generiert wurden. In den vergangenen 18 Monaten wuchs der Bestand also um etwa 100%.

Auch andere Banken konnten nach der Zinswende ihr Einlagenvolumen steigern, allerdings in der Regel nicht um diesen Faktor. Die VW Bank begründet das Wachstum gegenüber PLATOW mit „sehr guten Angeboten“ etwas schmallippig. Faktisch ist es aber so, dass sämtliche Autobanken mit guten bis sehr guten Konditionen etwa fürs Festgeld locken. Wer in den handelsüblichen Portalen den Vergleich macht, bekommt aktuell Angebote von der Stellantis Bank, der Opel Direktbank oder eben der VW Bank empfohlen. Die Zinsen liegen zurzeit bei respektablen 3,3 bis 3,5% für 5.000 Euro Anlagesumme für ein Jahr.

Warum aber werben die Autobanken so aggressiv um Kundeneinlagen? Ein Grund dürfte sein, dass ihre Finanzierungsdienstleistungen zunehmend wichtiger für die Autohersteller werden, wofür sie dringend mehr Kapital brauchen. Sowohl Neu- als auch Gebrauchtwagen sind in den vergangenen Jahren deutlich teurer geworden, Marktanalysen gehen von 15 bis 20% im Durchschnitt aus.

Eine Studie des Marktforschungshauses Puls und der Unternehmensberatung Genpact identifizierte diesen Sachverhalt als einen der Haupttreiber für das Geschäft der Autobanken. Aber nicht nur Kredite, auch Leasingverträge werden wichtiger. Die Studie sieht vor allem kurze, flexible Leasingverträge als Wachstumsmarkt. „Durch die gesellschaftsrechtliche Neuaufstellung bei Volkswagen Financial Services können die Refinanzierungsinstrumente der Volkswagen Bank verstärkt für das dynamische Leasinggeschäft genutzt werden“, bestätigt auch die VW Bank auf Nachfrage. lan