MLP

Rein in die Kartoffeln, raus aus den Kartoffeln. Nur drei Wochen nach dem Aufstieg in den SDAX muss der Finanzvertrieb MLP am 22.6. den Nebenwerte-Index schon wieder verlassen.

Der wochenlange Shutdown sowie die massiven Ausgangsbeschränkungen lassen keinen Wirtschaftsbereich ungeschoren. Auch den Finanzvertrieb durch Berater, Makler und Vermittler nicht. Wie schwer der Rückgang der Erlöse hierzulande wiegt, dazu wird MLP am Donnerstag (14.5.) erste Anhaltspunkte für die Branche liefern.

Der europaweit aktive Finanzvermittlern OVB ist erfolgreich ins Jubiläumsjahr gestartet. Die Erträge aus Vermittlungen erreichten im Q1 insgesamt 66,8 Mio. Euro und lagen damit mit einem Plus von 5,9% deutlich über dem Vorjahreswert.

Der Frankfurter Finanzvertrieb DVAG hat es geschafft, den vier Rekordjahren hintereinander ein fünftes folgen zu lassen. 2019 erzielte die Gesellschaft neue Höchststände – beim Umsatz (+19,4% auf 1,87 Mrd. Euro), beim Jahresüberschuss mit 203,6 (Vj.: 202,0) Mrd. Euro und bei der Vertriebskraft. Entgegen dem negativen Markttrend erhöhte sich die Anzahl der hauptberuflichen Vermögensberater (netto) um 264 auf über 17 000.

Der Finanzdienstleister MLP geht in die Offensive. Nachdem das Management das Unternehmen in den vergangenen Jahren u. a. auch durch Zukäufe strategisch auf eine höhere Stufe gebracht hat, will Konzernlenker Uwe Schroeder-Wildberg die Gesellschaft im nächsten Schritt auch beim Ergebnis auf das nächste Level hieven.

Im Kampf um neue Talente scheut der Allfinanzvertrieb keine Kosten und Mühen, um den lange Zeit verpönten Beruf des Anlageberaters wieder salonfähig zu machen. Dieses neu gewonnene Personal wird schließlich für das Geschäft von morgen benötigt. Die verschärfte Regulatorik im Gefolge der Finanzkrise hat in den vergangenen Jahren zu sinkenden Vermittlerzahlen geführt.

Beim Vermögensverwalter Feri wird nach personellen Abgängen und Umbau auf der Führungsetage wieder für mehr Ruhe gesorgt. So hat der AR unter Uwe Schroeder-Wildberg (MLP SE) den Vertrag von Feri-Urgestein Heinz-Werner Rapp als CIO bis 30.11.2023 verlängert.

Es ist nicht lange her, da hat der Allfinanz-Dienstleister Deutsche Vermögensberatung (DVAG) einen gewaltigen Kraftakt vollzogen und damit einen weiteren Meilenstein in der Unternehmensgeschichte gelegt. Vor gut einem Jahr haben die Frankfurter die Übernahme von knapp 2 700 Mitarbeitern des deutschen Exklusiv-Vertriebs der Generali Versicherung abgeschlossen.

Beim Allfinanzvertrieb MLP stehen die Zeichen auf Wachstum. Der MLP-Gruppe ist es im 1. Hj. gelungen, die Gesamterlöse um 6% auf den Höchstwert von rd. 330 Mio. Euro zu steigern.

Nach MLP und OVB kommt jetzt auch der größte Finanzvertrieb, die Deutsche Vermögensberatung AG (DVAG), mit Zahlen für 2018. Verstecken muss sich das Haus der verstorbenen grauen Eminenz der Branche, Reinfried Pohl, wahrlich nicht.

Nur wenige Wochen nach Vorlage der 2018er Geschäftszahlen (s. PLATOW v. 1.3.) nimmt der Ausbau der Umsatzbasis beim Finanzberatungskonzern MLP Fahrt auf. Die für einen niedrigen zweistelligen Millionenbetrag erworbene Mehrheitsbeteiligung (75,1%) an der Hannoveraner Deutschland Immobilien Gruppe ist erst der Anfang einer möglichen weiteren Übernahmewelle bei MLP.

Der börsennotierte Finanzberatungskonzern MLP peilt trotz umfangreicher Investitionen, einem harten Wettbewerb und regulatorischer Hürden im laufenden Gj. einen leichten EBIT-Anstieg an. Das 2018er-EBIT lag mit 46,4 Mio. Euro auf Höhe des operativen EBIT des Vj. (2017: 46,7 Mio. Euro). Die Gesamterlöse legten ggü. dem Vj. um 6% auf 666 Mio. Euro zu, der Konzernüberschuss stieg um 24% auf 34,5 Mio. Euro. Dabei konnte MLP in sämtlichen Beratungsfeldern zulegen, vor allem in der Immobilienvermittlung (+44% auf 20,1 Mio. Euro), Sachversicherung (+10% auf 120,3 Mio. Euro) sowie im Vermögensmanagement (+6% auf 202 Mio. Euro) – allesamt Bereiche, die MLP in den vergangenen Jahren gestartet und ausgebaut hat. Lediglich die Altersvorsorge legte prozentual mit 2% auf über 212 Mio. Euro am schwächsten zu.

Erst kürzlich hat sich der Oberurseler Maklerpool BCA durch eine Übernahme der 2015 gegründeten IT-Schmiede Asuro GmbH wichtige Software-Expertise ins Haus geholt. Damit forciert BCA den zügigen Aufbau einer ganzheitlichen und digitalen Prozess-, Daten- und Service-Plattform für seine rd. 9 300 unabhängigen Vermittler.

Die Politik diskutiert wieder heftig über die Zukunft der Rente. Dabei kommt in regelmäßigen zeitlichen Abständen immer ein anderer Schwerpunkt zum Tragen. Derzeit geht es in Berlin etwa um die Betriebsrenten. Seit Jahren kämpfen Ruheständler gegen die enorm hohen Sozialabgaben. Auf Betriebsrenten in Form einer Direktversicherung wird immer noch der doppelte Beitrag für die Kranken- und Pflegekasse verlangt.

Im Kreise seiner Familie und enger Weggefährten feiert MLP-Gründer und Stifter Manfred Lautenschläger am Samstag (15.12.) seinen 80. Geburtstag. Sein unternehmerisches Erbe hat Lautenschläger bereits vor ziemlich genau einem Jahr geordnet, als er ankündigte, auf der HV seinen Sitz im MLP-Aufsichtsrat an seinen Sohn Matthias Lautenschläger zu übergeben, der seither die Familieninteressen bei dem Finanzdienstleister vertritt. Zudem rückte Lautenschlägers anderer Sohn Maximilian in den Aufsichtsrat des Tochterunternehmens MLP Finanzberatung.

Im Markt für Finanzberatung von Akademikern ist viel Potenzial. Die Anzahl der Studierenden an deutschen Hochschulen steigt kontinuierlich: Gab es 2008 noch 2 Mio., sind es heute, zehn Jahre später, knapp drei Millionen Studenten. Diese Entwicklung hat die Wieslocher Finanzberatungsgesellschaft MLP zum Anlass genommen, um die Vertriebsbasis zu stärken. Das Geschäftsmodell von MLP ist im Privatkundengeschäft tief im Hochschulsegment verwurzelt. Von dort kommen nicht nur der überwiegende Teil der Neukunden, sondern auch weiterhin die meisten jungen Berater.

Bei Paydirekt stehen Änderungen im Eigentümerkreis bevor. Offenbar wollen sämtliche so genannte Poolbanken angesichts ausbleibender Erfolge und einer geplanten Kapitalerhöhung ihre Anteile an dem Online-Bezahldienst loswerden (s. PLATOW v. 5.11.). Zu den zwölf Poolbanken, die insgesamt 11,1% an Paydirekt halten, gehören kleine Häuser wie die National-Bank oder die Degussa Bank, aber auch Häuser wie Santander, Targo Bank und HypoVereinsbank. Wie wir hören, führen  Commerzbank und Deutsche Bank, die jeweils 11,1% halten, aktuell Gespräche über eine mögliche Übernahme der frei werdenden Anteile. Ganz von Bord gehen die Poolbanken indes nicht.

Am heutigen Montag (5.11.) treffen sich nach unseren Informationen die Paydirekt-Anteilseigner, um über eine neue Finanzierungsrunde zu beraten. Demnach sollen über den nächsten Planungszeitraum von fünf Jahren rd. 300 Mio. Euro u.a. in Marketing und Ausstattung investiert werden. Vielen kleineren Anteilseignern ist dies angesichts des ausbleibenden Erfolgs des als Antwort der deutschen Kreditwirtschaft auf Paypal gedachten Zahlungsdienstleisters zu viel.